یکی از عوامل مهم در تحقق رفاه اقتصادی افراد، داشتن درآمدی پایدار و مناسب است. از جمله شغلهایی که در حال حاضر در بازار کار ایران و بهویژه در شهر تهران رونق زیادی دارد، شغل فروشندگان ویزیتوری است. کارفرمایان در حوزههای مختلف به جذب و استخدام ویزیتور هستند که از جمله آنها میتوان به استخدام ویزیتور دارویی و ویکتور غذایی اشاره کرد. در این مقاله، برای آشنایی کارجویان با حوزه فروشندگی و ویزیتوری، علاوه بر معرفی این شغل و مهارتهای موردنیاز آن، با استفاده از مقایسه حقوق ویزیتوری و بازار کار فروشندگان در تهران با سایر شهرها، به بررسی و تحلیل این عرصه خواهیم پرداخت.
شغل فروشندگی و ویزیتوری یک شغل پویا و چالشبرانگیز است که در بسیاری از صنایع و بخشهای مختلف به کار میرود. فروشندگان و ویزیتوران با مراجعه به نمایندگیها و مشتریان، محصولات و خدمات شرکت را بهصورت مستقیم به مشتریان عرضه میکنند و در فروش آنها دخیل هستند .برای مشاهده آگهیهای استخدامی ویزیتور در همه شهرهای تهران میتوانید به صفحه https://jobvision.ir/jobs/category/visitor-in-all-cities-of-tehran مراجعه کنید.
این شغل نیازمند مهارتهای ارتباطی بالا و قدرت مذاکره است. فروشندگان باید توانایی برقراری روابط مثبت با مشتریان را داشته باشند و بتوانند مزایا و ویژگیهای محصولات را به طور مؤثر به آنها نشان دهند. همچنین، مدیریت زمان و توانایی برنامهریزی مؤثر جهت حضور در نمایندگیها و ملاقات مشتریان برای افزایش فروش نیز ضروری است.
وظایف فروشندگان و ویزیتوران شامل معرفی محصولات، بررسی نیازها و مشکلات مشتریان، ارائه پیشنهادها و راهکارهای فروش، انجام مذاکرات قراردادی، پیگیری سفارشها و تامین رضایت مشتریان است. این شغل میتواند فرصتهای شغلی متنوعی در صنایع مختلف ارائه دهد و بهعنوان یک پل ارتباطی بین شرکت و مشتریان عمل کند.
از مزایای این شغل میتوان به انعطافپذیری زمانی، میزان حقوق ویزیتوری و مزایای مالی و فرصتهای رشد حرفهای اشاره کرد. همچنین، با موفقیت در این شغل، میتوان شبکه ارتباطی گستردهتری را ایجاد کرده و ارتقای حرفهای خود را در حوزه بازاریابی و فروش پیش برد.
بااینحال، شغل فروشندگی و ویزیتوری با چالشها و محدودیتهای خاصی نیز همراه است. برخی از چالشها شامل رقابت شدید در بازار، فشار زمانی، مسئولیتهای متعدد و مداومت در حضور در میدان فروش است. بنابراین، فرد برای موفقیت در این شغل باید دارای صبر، استقامت و توانایی مدیریت استرس باشد.
شغل فروشندگی و ویزیتوری نیازمند تواناییها و مهارتهای خاصی است که میتواند بر میزان حقوق ویزیتوری نیز تاثیرگذار باشد. در ادامه، تعدادی از مهمترین مهارتهای موردنیاز برای این شغل را بررسی خواهیم کرد:
یکی از مهمترین مهارتهای لازم برای فروشندگان و ویزیتوران، مهارتهای ارتباطی است. برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان، شنیدن فعال، قدرت قانعکردن و مهارت در بیان ایدهها و مزایا از جمله مهارتهایی هستند که باید بهخوبی تسلط داشته باشند.
توانایی فروش و مذاکره در شغل فروشندگی و ویزیتوری بسیار حائز اهمیت است. مهارت در تشخیص نیازها و مسائل مشتریان، پیشنهاد راهکارهای مناسب و برقراری روابط برای افزایش فروش، از جمله مهارتهایی هستند که باید در این حوزه تقویت شوند.
در شغل فروشندگی و ویزیتوری، توانایی تفکر استراتژیک برای شناسایی فرصتهای فروش، تحلیل رقبا و بازار و برنامهریزی مناسب برای دستیابی به اهداف فروش، از اهمیت ویژهای برخوردار است.
در مواجهه با مشتریان و مذاکره برای بهبود شرایط فروش، مهارتهای مذاکره و تعامل موثر بسیار ضروری بوده و میتواند بر میزان حقوق ویزیتوری نیز تاثیرگذار باشد. این مهارت شامل تعیین هدف، شناسایی نقاط قوت و ضعف، استفاده از تکنیکهای مذاکره و برقراری تعامل قوی با مشتریان میشود.
فروشندگان و ویزیتوران با زمانبندی غیرمنظم و فشار زمانی مواجه هستند. بنابراین، مهارتهای مدیریت زمان مهم است. آنها باید توانایی برنامهریزی و تعیین اولویتها را داشته باشند تا بتوانند به بهترین شکل، زمان خود را مدیریت کنند.
شغل فروشندگی و ویزیتوری با مزایایی همراه است که در ادامه به آنها اشاره خواهیم کرد:
یکی از مزایای شغل فروشندگی و ویزیتوری، انعطافپذیری زمانی است. فروشندگان و ویزیتوران معمولاً قادرند زمان کار خود را مطابق با نیازهای شخصی و شرایط زندگی خود، تنظیم کنند. این انعطافپذیری زمانی امکان مدیریت بهتر تعادل کار - زندگی را فراهم میکند.
شغل فروشندگی و ویزیتوری معمولاً با پاداش مالی قابلتوجه همراه است. بر اساس عملکرد و فروش محصولات، فروشندگان و ویزیتوران، علاوه بر حقوق ویزیتوری، میتوانند پورسانت و پاداشهای مالی دریافت کنند. این امر به آنها انگیزه بیشتری برای تلاش و بهبود فروش میدهد.
شغل فروشندگی و ویزیتوری فرصتهای رشد و پیشرفت حرفهای فراوانی را به فرد میدهد. با موفقیت در این شغل، فروشندگان و ویزیتوران میتوانند به موقعیت بالاتری ارتقا یافته یا در سطوح بالاتری در زنجیره تأمین و فروش قرار گیرند. همچنین، این شغل فرصتهای آموزشی و توسعه مهارتهای فروش، ارتباطات و مذاکره را نیز فراهم میکند.
یکی از مزیتهای شغل فروشندگی و ویزیتوری، برقراری رابطه مستقیم و مستمر با مشتریان است. این رابطه نزدیک با مشتریان میتواند بهبود و تقویت اعتماد مشتری و رشد فروش را به دنبال داشته باشد.
شغل فروشندگی و ویزیتوری فرصتی را برای تجربه متنوع در زمینههای مختلف فراهم میکند. ویزیتوران و فروشندگان با محصولات و خدمات مختلف در تمام صنایع و بخشها در تعامل هستند. این فرصت به آنها امکان میدهد تجربههای متنوعی را در زمینه فروش و بازاریابی کسب کنند.
شغل ویزیتوری و فروشندگی، علاوه بر داشتن مزایایی همچون میزان درصد پورسانت ویزیتور و حقوق ویزیتوری، با برخی معایب و چالشها نیز همراه است که در ادامه به آنها اشاره خواهیم کرد:
ویزیتوران و فروشندگان ممکن است با زمانبندی غیرمنظم مواجه شوند؛ زیرا باید مراجعه به نمایندگیها و ملاقات با مشتریان را در زمانهای مختلف و با توجه به شرایط و الزامات آنها برنامهریزی کنند. این موضوع میتواند منجر به فشار زمانی و مداومت در حضور در میدان فروش شود.
بازار فروش در بسیاری از صنایع و بخشهای استخدامی همچون استخدام بازاریاب و ویزیتور، رقابت شدیدی دارد. فروشندگان و ویزیتورها باید با رقبای خود رقابت کرده و بتوانند مشتریان را به خود جذب کنند. این معمولاً نیازمند استراتژیهای منحصربهفرد، ارتقای مهارتهای فروش و توانایی برقراری روابط مثبت با مشتریان است.
ویزیتورها و فروشندگان برای مراجعه به نمایندگیها و مشتریان باید در فضای بیرونی فعالیت کنند و سفرهای مکرری را انجام دهند. این موضوع ممکن است منجر به خستگی، استرس و هزینههای اضافی مربوط به سفر شود.
ویزیتورها و فروشندگان علاوه بر فروش محصولات، باید مسئولیتهای دیگری نیز به عهده داشته باشند. این وظایف شامل بررسی نیازها و مشکلات مشتریان، ارائه پیشنهادها و راهکارهای فروش، پیگیری سفارشها و تامین رضایت مشتریان است. این موضوع میتواند موجب افزایش فشار و مسئولیتهای متعدد بر روی ویزیتورها شود.
با توجه به اندازه و رونق بازار در شهر تهران، تعداد شرکتها و نمایندگیها در این شهر بیشتر است. این موضوع منجر به وجود فرصتهای شغلی بیشتر برای فروشندگان ویزیتور در تهران میشود. همچنین، شهر تهران بهعنوان مرکز تجارت و تجارت الکترونیک در ایران، فرصتهایی برای توسعه کسبوکار و فروش محصولات فراهم میکند.
از طرفی، شهرهای دیگر نیز فرصتهای مناسبی برای فروشندگان ویزیتور ارائه میدهند؛ اما به دلیل حجم کمتر بازار و تعداد کمتر شرکتها و نمایندگیها، رقابت کمتری نسبت به تهران وجود دارد. در ادامه به بررسی میزان حقوق و درآمد ویزیتوران در تهران و سایر شهرها از جمله درآمد ویزیتور مواد غذایی و دارویی، خواهیم پرداخت.
معمولا حقوق بازاریاب طبق قانون کار پرداخت میشود. طبق آمار منتشر شده یکی از سایتهای کاریابی معتبر، میزان درآمد یک فروشنده و ویزیتور در سال 1402 در تهران، شهرهای بزرگ و شهرهای کوچک به ترتیب 10.2 میلیون تومان، 8.5 میلیون تومان و 8.4 میلیون تومان است. البته ویزیتورها علاوه بر حقوق ماهیانه، بسته به میزان فروش، مبلغی را نیز بهعنوان پورسانت دریافت میکنند.
با توجه به بررسیهای انجام شده، حقوق ویزیتوری در تهران نسبت به سایر شهرها بیشتر است. بازار کار فروشندگان در تهران به دلیل تعداد بیشتر نمایندگیها و شرکتها و وجود فرصتهای بیشتر در زمینه فروش و بازاریابی، رونق بیشتری دارد. با این حال، باید توجه داشت که شغل ویزیتوری همراه با محدودیتها و معایب خاص خود است و فرد باید قبل از ورود به این شغل، مزایا و معایب آن را بهدقت بررسی کند.